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澳门威尼斯人注册:【深度】什么网易严选、盒马鲜生......这背后的逻辑你看懂了吗?

时间:2017/10/27 15:54:12  作者:  来源:  查看:39  评论:0
内容摘要:这一切的源头,是消费升级和技术带来的每一个环节的变革。我们不妨就从消费升级开始推演。说明一点:消费升级不是消费品涨价了,那是通胀。人们的收入增加后,并不会在以前的各项支出上同比例的提高消费水平,而是有些增加的多,有些增加的少。比如吃饭占富人的支出比例一般比穷人低。尤其对于低收入时...
这一切的源头,是消费升级和技术带来的每一个环节的变革。
我们不妨就从消费升级开始推演。
说明一点:消费升级不是消费品涨价了,那是通胀。
人们的收入增加后,并不会在以前的各项支出上同比例的提高消费水平,而是有些增加的多,有些增加的少。比如吃饭占富人的支出比例一般比穷人低。
尤其对于低收入时消费量极少的项目,在收入增长到一定阶段时,会表现出比收入增速高很多的增速,比如母婴、教育、金融需求等。
同时还有一些服务,以前不愿意为这件事付钱,现在愿意了,比如外卖、视频网站会员等。
甚至有一种情况,消费升级会以降价的形式表现出来。
以前很贵的东西,就算降价了人们也不会去买,现在便宜一点人们会大量买,所以降价了。
比如当年电影市场扩张启动的那几年,本来电影票价很高,比如90块,因为降价也没更多人去,不如多收点。
后来大家收入起来了,电影票价被团购等渠道确定在30块上下,原来不看电影的人(以前就算30块他们也不看)开始大量高频的看电影,整个市场就爆发了。
第一部分:线上
这种付费能力和意愿的增强,表现在线上,是线上内容收入的大幅提高。
比如手机游戏:2013年点燃手游市场的《我叫MT》,月流水没有超过1亿;2014年爆款《刀塔传奇》,2-3亿,大家觉得特别高;等到后来的《王者荣耀》起来了,一个月20亿+,其他游戏做个10亿+也觉得很正常。
整个市场的付费能力于是就是这样渐次提高了。
视频网站也可以看到,付费用户的比例越来越高,付费订阅的营收基本接近广告营收,有了朝Netflix模式发展的可能。
这在几年前是无法想象的,当时大家相信视频网站不要探索模式了,就学电视台买内容卖广告也就是了。
当然,也因为注意力稀缺,因此人们不想花太多时间去找免费的东西,也就加强了为视频等正版内容付费的意愿。
线上逻辑:付费提升+内容爆发 => 线上流量价格飙升 => 内容为王 => 渠道价值降低 => 流量转化、流量意志和场景化消费
线上流量价格飙升
因为线上收入能力增加,也因为线上内容的大爆发,注意力竞争非常激烈,导致了线上流量价格的不断提升。
愤怒的小鸟时代,付费买用户(CPA)的价格大概是5块以下,后来几十块,现在应该是几百块了。
流量价格越来越贵,买到的用户越来越值钱,必然会导致大家会更卖力的争抢用户。
在游戏行业,前两年动视买下了King,肯定不是想让Candy Crush和《使命召唤》业务整合,而是看重了King的海量用户。
笔者见过EA现任CEO,他讲自上任后他的核心思路就是移动化,以用户数为基础经营EA,先做大用户规模,然后利用IP积累挖掘用户价值。之前EA的股价趴了很久,从大概12-13年开始涨了不少。
美国APP store有一个比COC(部落战争)更火的游戏,叫Game of War,在国内没多少声音。
这个游戏常年畅销榜第一,但是据说根本不盈利,因为赚的钱全部拿去买新用户了。
因为他判断用户会越来越贵,那么只要自己一直这样转下去,就是划算的,等某一天需要盈利了,停止买用户,利润马上就能起来。



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